売れる営業になるために、
「何か持ってる」
存在になれ。 デベロップメント事業本部
プロジェクト事業部 部長
國保 友宏

私たちトラスト・インベストメントは、今がまさに生まれ変わりの時期。理念を作り、営業手法を電話営業から紹介営業に切り替えました。あらゆる環境を刷新して、次の組織をつくり上げようとしている最中です。その過程で、私たちの会社は、より自分自身が試されるような仕事が増えてくると思っています。電話営業のトークスキルを磨くこと以上に、多くのものを求められるようになってくるはずです。人としての真摯さはもちろん、話に説得力を持たせる力や、お客様の要望を引き出す力は、上辺だけのスキルでは何ともしがたいものです。「この人に任せれば間違いない」と、信じてもらえる人間であることが求められます。お客様からの信頼を得る力は、私たちの会社において最大の強みであり、あなたのこれからの人生において、大きな武器となるはずです。

会社が変われば、採用も変わります。これからの採用は、ポテンシャル採用。一言で言えば、「この人、何か持ってるな」とお客様に思わせる力があればOK。なにか強烈に好きなものがあるとか、変わった特技があるとか、いじられキャラであるとか。自分はどんな人間なのか、今はわからなくても大丈夫です。研修や仕事を通じて、自分自身を見つめ直し、自分自身を理解できるようになるはずです。もちろん、私たちもみなさんの魅力を引き出していきます。そんな私たちの環境や、引き出す力を信じてみてほしい。そして共に、会社の「これから」をつくっていってほしいと願っています。

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